技術を武器にする経営

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技術経営:イノベーションが起こされていくプロセスを経営すること

イノベーション:技術かくしんの結果として、新しい製品やサービスをつくりだすことによってにんげんの社会生活を大きく改変すること

イノベーションのプロセスの三段階

1筋のいい技術を育てる

2市場への出口をつくる

3社会を動かす

経営する:集団が協力しあってイノベーションを興そうと努力していく。努力を導きまとめあげていくこと

魔の川:研究から開発に進めるかの関門

死の谷:開発から事業化に進めるかの関門

だーうぃんの海:事業が競争の波に揉まれる関門

 

 MOTを行う人:プロジェクトリーダー、研究部長、CTO

プロジェクトリーダーのMOT:内、外、上へ向けてのマネジメント

MOT:学習活動のマネジメント

技術開発:自然からの学習

市場への出口:顧客からの学習

研究:自然に学び新たな技術分野を創造すること

開発:事業部門が求める仕様を満たす製品を納期、コストを守って仕上げること

 開発においてマネジメントする対象は3つある技術人として戻る戻る開発においてマネジメントする対象は3つある技術、人、そしてプロジェクトだ。

困難に直面した時メンターを持つと良い。

生まれたての技術を大事に育ててくれる運搬車の存在だ。

日々の事業活動の中で技術的仕事を実行することによって、担当の人々が学習を積み重ね、その結果として技術蓄積がもたらされる。

 

どんな仕事を自社、あるいは自組織が行うかという、自分でする仕事を他人に任せる仕事の線引きが肝となる。

短期的なコスト基準額で仕事の線引きをしてはならないということである。

 

筋の良い人良い技術

筋の良い人良い技術

1、科学の原理に照らして原理的深さを持つこと

に、社会のニーズに流に照らして人間の本質的に維持に迫っていること

3自社の戦略に合致し事業として展開のポテンシャルが大きいこと

 3自社の戦略に合致し事業として展開のポテンシャルが大きいこと

4技術を担う人材が存在すること

 

技術の俯瞰図

1、科学の本質的に動向を把握する

産業の技術進歩の大きな地図を描く

さん、社会のニーズを察知する

4、医者の発展方向のビジョンを構築する

 

 ここの研究開発で次の3つの視角から考える

成果:市場重要と蓄積波及効果

動機:必要性と社会貢献と好奇心

成功確率

 

技術の目利きとは科学的知識の深さと人間心理の読みの深さの両方

 

良いコンセプトとは

良いコンセプトと聞いて驚き使って驚くと言う電線効果があること

驚くだけの技術と仕組みの裏打ちがあること

許容範囲の価格設定であること

 

コンセプト想像の条件

ニーズとシーズ創刊構想

結びつけ足りないものを出していく力

ニーズの束とシーツの束を太くする

簡潔な言葉で表現する言語表現能力

コンセプトが先技術開発は後

コンセプトを実現する技術力

 

ダーウィンの海の生き残り

差別化

差別化

利益を上げる工夫

1ニを続けること

 

ビジネスモデルとはビジネスシステムと収益モデル

 

ビジネスシステムの基本設計何を自分が行うか何を他人に任せるか

自分で行うことをどのように行うか

他人に任せることをどのようにコントロールするか

 

収益モデルとはビジネスシステムのどこでどのように収入を増やしどこでどのようにコストを小さくする仕掛けを作るか

 

競合他社とどこで差を作るのか補助的サービス例えば代金はアフターサービスも充実に資源を投入した

 

収益モデル

本体そのものの売り上げ

本体の使用に必須の関連性

メンテナンス等利用関連サービスの売り上げ

仕様が生み出す蓄積をベースにしたサービス法別な人に売って儲ける

 

新規事業での初動

最初の新製品の成功

次の製品もしくは別せぐめんとでの成功

 

初動時の工夫

追加的資源投入の余裕

初期不良を感知する工夫

 

既存との共存の苦しさ

二重投資

情報の流通の抵抗

感情の抵抗

 

イノベーションの継続の難しさ

油断

誤解:社会を動かすまでイノベーションは終わらない

硬直:しこう、戦略、組織、プロセス、知識

 

イノベーションの継続

コンセプトを3つもつ

カリスマからぜんいんへ

初心に帰る

 

技術外交

同盟

有効と脅威:

多層的な人付き合い

 

技術外交の手段

競争戦略

ビジネスモデル

知的財産

 

技術者の間違い

技術が良ければ売れる思い込み

自社だけが進んでいくという思い込み

→小松ダントツの定義

犠牲にするところを決める、国内でしか売れないものはやめる

重要な性能でライバルが3年追いつけない特徴を持つ

環境、安全、ICTから特徴を持つ

コストは従来-10パーセント

社内の新技術が世間で二番煎じ


忙しさの原因

目の前の問題だけを解決しようとする

意味のあるという発することができない

上位概念構想できない


意味のある問いを発し正しい問題を設定する


目の前の開発にも応札され将来像余裕がなくなる。家内から方向性をしない競争力のない技術開発にリソースをかけるという悪循環


悪循環を断ち切るために。

将来像を描くを強制的に組み込む

 1つのプロジェクトが終了した時点で次のプロジェクトにはアサインせず、将来像を考える 

多様な顧客との接点を増やす


motの本質

イノベーションが生まれるまでの長い過程では組織の内外で様々な人間社会の力学が生まれるためその力学のマネジメントが技術経営の本質の1つである

技術を育て市場への出口を作り社会を動かしていくために、組織で働く人々による学習活動をマネジメントするのが技術経営の本質の1つである


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